Att sälja sitt företag kan vara en enormt betydelsefull och livsavgörande beslut. Oavsett anledningen till försäljningen – vare sig det är för att gå i pension, starta något nytt eller av andra skäl – är det viktigt att vara noggrann och strategisk under hela processen.
Förberedelse är nyckeln
Innan du sätter igång med att sälja ditt företag är det viktigt att förbereda sig noggrant. Här är några viktiga steg:
1. Finansiell dokumentation: Se till att din redovisning och alla finansiella dokument är i ordning. En potentiell köpare kommer att vilja se på en noggrann och transparent redovisning av företagets ekonomi. Räkna med att köparen kommer vilja prata med din revisor, så det är lika bra att informera denne från start! Det kan vara värt att låta revisorn göra en delårsrevision av det senaste kvartalet/halvåret eller månadens bokslut.
Det finns också en hel del saker man kan göra med bokföringen för att ”jobba upp ett värde i bolaget”. Exempelvis kan man gå över från årsredovisning med K2 till K3 – då kan man exemelvis ta upp egenupparbetade immateriella tillgångar i balansräkningen. Detta kan vara bra för framtida lån/krediter/ränta på lån då exempelvis dina nyckeltal som soliditet upplevs som bättre.
Teckna inte eller ett nytt tioårigt hyreskontrakt precis innan det är dags att sälja företaget – köparen vill eventuellt flytta företaget! Tvärt om kan det vara bra att planera försäljningen när det är ett-två år kvar på kontraktet!
2. Stärk ditt varumärke: Ett starkt varumärke och en solid kundbas är attraktiva tillgångar för köpare. Se till att ditt företag har en tydlig positionering och ett gott rykte på marknaden. Detta kan ta tid – men att sälja ett företag som har ett (oförtjänt) dåligt rykte är svårt och kommer ge dåligt betalt.
Även här kan man ”sminka grisen” med lite planering. Vilka sitter i styrelsen – är det du, brorsan och frugan? Byt ut bror och fru mot två styrelseproffs, gärna någon som har erfarenhet av just företagsförsäljningar!
3. Identifiera intressenter: Avgör vilka typer av köpare som kan vara intresserade av ditt företag. Det kan vara andra företag, investerare eller till och med anställda som är intresserade av att ta över.
Sannolikheten att hitta en bra köpare via marknadsplatser är ganska liten. Använd en M&A-rådgivare som kan leta upp lämpliga köpkandidater och sköta förhandlingarna. Ofta är köparen en konkurrent eller ett större bolag inom nischen. Ofta finns en handfull ”usual suspects” som rådgivaren kan träffa och sondera intresset med
Få rätt hjälp
Att sälja ett företag kan vara en komplex process som kräver expertis och rådgivning:
1. Juridiskt och ekonomiskt stöd: Anlita en erfaren advokat och revisor som specialiserar sig på företagsförsäljningar. De kan vägleda dig genom de komplicerade juridiska och ekonomiska aspekterna av försäljningen.
2. Mäklare eller företagsrådgivare: Ibland kan det vara fördelaktigt att anlita en mäklare eller en företagsrådgivare som kan hjälpa till med att hitta potentiella köpare och förhandla fram bästa möjliga pris.
Värdera ditt företag korrekt
Att fastställa ett rimligt och rättvist värde på ditt företag är avgörande. Det finns olika metoder för att göra detta, inklusive intäktsmultiplikatorer, tillgångsbaserade värderingar och jämförelser med liknande företag på marknaden.
Här är några vanliga metoder:
1. Intäktsbaserade metoder:
Intäktsmultiplikatorer: Denna metod använder vanligtvis nyckeltal som EBITDA (resultat före räntor, skatter, avskrivningar och amorteringar) eller intäkter och multiplicerar dem med en branschspecifik multiplikator för att få en uppskattning av företagets värde.
2. Tillgångsbaserade metoder:
Substansvärde: Detta innebär att beräkna värdet av företagets tillgångar efter avdrag för skulder och andra förpliktelser.
3. Marknadsbaserade metoder:
Jämförande analyser: Detta innebär att jämföra företaget med liknande företag som nyligen har sålts eller är noterade på börsen för att få en uppfattning om värderingen.
4. Diskonterade kassaflödesmetoden (DCF):
Denna metod bedömer företagets framtida kassaflöden och diskonterar dem till nuvärdet för att bestämma dess nuvarande värde. Det kräver en prognos över framtida intäkter och kostnader samt en diskonteringsränta som tar hänsyn till risker och tidsvärde.
Faktorer som påverkar värderingen:
- Bransch och tillväxtpotential: Vissa branscher är mer attraktiva än andra, och framtida tillväxtutsikter kan påverka värderingen.
- Marknadsläge: Konjunkturer, trender och konkurrenssituationen påverkar också värdet av ett företag.
- Varumärkesstyrka och kundrelationer: Ett starkt varumärke och lojala kunder kan öka företagets värde.
- Ekonomisk stabilitet och historik: Företagets historiska prestationer och finansiell stabilitet är viktiga faktorer vid värdering.
5. Användning av flera metoder:
Ofta används en kombination av dessa metoder för att få en mer heltäckande bild av företagets värde. Det är också viktigt att komma ihåg att en värdering är en bedömning och att det finns utrymme för tolkning baserat på olika faktorer och bedömningskriterier. Att söka professionell hjälp från en ekonomisk rådgivare eller värderingsexpert som exempelvis Oak Företagsvärdering AB kan vara avgörande för att få en exakt värdering av ditt företag.
Förhandla smart
När du väl har potentiella köpare är det viktigt att förhandla på ett smart sätt. Ha realistiska förväntningar och var beredd på att kompromissa, men håll fast vid de aspekter som är viktigast för dig.
Säljaren har också gjort sin värdering av företaget. Hoppeligen ligger ni nära varandra i värdering, och då kan det gå snabbt att göra affär. Men ligger ni långt ifrån varandra så kan det vara svårt att nå ett avslut. Var inte rädd att tacka nej!
Ett gammalt talesätt inom förhandlingsvärlden är ”den som först börjar rucka på sitt pris i en förhandling är den som förlorar”. Kontra prutningsförsöken med att lägga på mer ”mjuka värden” på ditt pris, exempelvis ”tar ni mitt pris så kan jag vara kvar och fronta företaget gentemot nyckelkunderna och leverantörerna i ett-två år till”.
Bevara företagets värden
Under försäljningsprocessen är det viktigt att hålla företagets värden intakta. Det handlar inte bara om ekonomiska värden utan också om kultur, arbetssätt och relationer med kunder och partners. Nyckelarbetare får inte lämna organisationen! Håll dessa glada – ofta handlar det om att informera och involvera personalen under försäljningens gång.
Avslutning och överlämning
När överenskommelsen är på plats är en smidig övergångsfas viktig. Se till att alla nödvändiga dokument är på plats och att överföringen av ägandeskap sker på ett strukturerat och organiserat sätt.
Att sälja sitt företag är en stor process som kräver tid, resurser och en noggrann plan. Genom att vara väl förberedd och få rätt stöd under hela processen kan du öka chanserna att få en framgångsrik och lönsam affär.
