Att sälja en bostad är en stor affär. Mäklarens arvode spelar roll, men du behöver också veta vem som ska hålla visningarna, hur bostaden ska marknadsföras och vad som händer om försäljningen drar ut på tiden. Träffa gärna flera mäklare och be dem beskriva hur de skulle sälja just din bostad.
Du kan hitta kandidater genom rekommendationer eller en tjänst som matchar bostadssäljare med mäklare. Ska du sälja villa kan det också vara bra att läsa på om hur det går till att sälja hus. Ta sedan med dig frågorna nedan till mötena.
1. Vad kostar uppdraget totalt?
Be varje mäklare förklara hur arvodet beräknas: fast pris, procent av försäljningspriset eller en modell där ersättningen ökar över en viss nivå. Fråga också om det finns kostnader som du ska betala även om bostaden inte säljs.
Det kan vara användbart att jämföra mäklararvoden i förväg. Jämför sedan offerterna utifrån både pris och innehåll.
2. Vad ingår i arvodet?
Fotografering, planritning, annonsering och visningar kan ingå i olika omfattning. Be om en tydlig lista över vad mäklaren ordnar och vad som kostar extra. Kontrollera särskilt vem som betalar för tilläggsannonsering och styling.
3. Hur har mäklaren kommit fram till värderingen?
Be mäklaren visa vilka jämförbara bostäder värderingen bygger på. Fråga vad som talar för och emot det föreslagna utgångspriset. En hög värdering kan låta lockande vid första mötet, men det viktiga är att mäklaren kan förklara sin bedömning.
Berätta också om förbättringar du har gjort i bostaden. Exempelvis kan investeringar i luftvärmepump och solceller vara relevanta för hur bostaden presenteras, även om kostnaden för en åtgärd inte automatiskt motsvarar en lika stor prisökning.
4. Hur ska bostaden marknadsföras?
Fråga var annonsen ska synas, vilka bilder och texter som ska tas fram och hur mäklaren tänker nå rätt köpare. Be också mäklaren förklara planen om intresset blir svagt efter publiceringen. Det ger dig mer att bedöma än ett allmänt löfte om ”bred marknadsföring”.
5. Vem fotograferar och förbereder bostaden?
Bra bilder hjälper spekulanter att förstå bostadens planlösning och skick. Ta reda på om en professionell fotograf ingår och vad du själv behöver göra före fotograferingen. Om mäklaren föreslår styling, fråga vad den kostar och vilket arbete som faktiskt ska utföras.
6. Vem håller visningarna?
Det är inte säkert att personen du träffar vid intaget håller alla visningar. Fråga vem spekulanterna kommer att möta, hur visningarna planeras och hur du får återkoppling efteråt. Om en kollega ska ta över någon del av arbetet är det bra att veta det innan du väljer mäklare.
7. Hur väl känner mäklaren området?
En mäklare som känner till området kan svara på frågor om exempelvis kommunikationer, service och närliggande försäljningar. Be om konkreta exempel på liknande bostäder som mäklaren har förmedlat och fråga hur din bostad skiljer sig från dem.
8. Hur sköts budgivningen?
Fråga hur du får information om inkomna bud och hur mäklaren följer upp spekulanter. Du som säljare bestämmer vem du vill sälja till och till vilket pris. Det högsta budet behöver därför inte alltid vara det bästa valet; även villkor och tillträdesdag kan ha betydelse.
9. Vad står i uppdragsavtalet?
Läs avtalet innan du skriver under. Kontrollera arvodet, vad som ingår, eventuell ensamrätt och villkoren för att avsluta uppdraget. Fråga också om mäklaren kan ha rätt till ersättning om bostaden säljs efter att uppdraget har upphört. Se till att särskilda löften ni kommer överens om dokumenteras.
10. Får du förtroende för personen?
Du kommer att behöva prata med mäklaren om pris, bud och ibland svåra beslut. Svarar personen tydligt på dina frågor? Lyssnar hen på dina önskemål och säger emot när det behövs? Välj en mäklare vars arbetssätt du förstår och känner dig trygg med.
Ta beslutet när du har jämfört helheten
Be gärna två eller tre mäklare lämna förslag och jämför dem sida vid sida. Den lägsta kostnaden eller högsta värderingen säger sällan allt. Titta på planen för försäljningen, avtalsvillkoren och vem som faktiskt ska utföra arbetet.
En mäklare ska hjälpa parterna genom affären och hantera förmedlingen omsorgsfullt. Vid en husförsäljning är det samtidigt viktigt att skilja mäklarens uppgifter från sådant som hör till köparens förvärv, exempelvis ansökan om lagfart. Läs gärna mer om vad som gäller när man köper bostad.
